中新经纬11月1日电 (林琬斯)气温着落探花 偷拍，羽绒服迎来销售旺季。近日，中新经纬小编来到位于江苏常熟的波司登总部旗舰店“探店”，近距离体验导购员的一天，不雅察南边地区若何将羽绒服卖出去。以下为小编自述：

波司登总部旗舰店

　　破钞者留意绒子含量、充绒量

　　本日，常熟的气温最高20度，最低13度。本年齿首，当地气温最低到过零下5度。波司登门店导购员夏丹告诉我，羽绒服的正季销售为每年的九月至次年三月，不外在夏令，门店会销售强先锋功能性的防晒衣和户外衣饰居品，“一年到头基本闲不下来”。我粗心统计了下，平均每小时进店的宾客在20东说念主傍边。

　　本日，我随着夏丹一皆“宽饶”顾主。夏丹照旧在这家店责任了两年，先容起居品了然入怀。

　　本日正赶上波司登极地极寒系列羽绒服上新嘱托。极地极寒系列羽绒服被成列在一楼初学正中与右边的流量主动线位置。此外，门店显眼位置还成列着叠变系列、高端户外系列、泡芙系列、机能教父联名系列等。

　　每位导购员有我方负责的区域。我“上岗”后的第一件事，就是学习居品卖点并背诵，将上新的居品先按照情怀、尺码出样，进行熨烫、成列。

　　成列的居品情怀与尺码并不是粗心挑选的，一个项观点居品情怀要出皆，一个情怀的居品出大、小尺码两件，另外，同个项目、不同情怀的居品之间两件大小码不可完好意思相同。

　　“比如，店内成列的两件燕麦色羽绒服永诀是170/88A号型、175/88A号型，那么同款的蓝色羽绒服要出175/88A号型、180/88A号型，尺码错开以便不同身高、体型的顾主试衣服。”夏丹解说称。

　　不宽饶宾客时，导购员也需要整理负责区域的衣饰，如需将外露的居品吊牌塞进衣服内里、衣架启齿朝内浮浅挂取、衣架间距保握一致等等。

波司登总部旗舰店

　　上昼10点，客流量迟缓变大，我“宽饶”的进店顾主中，不少东说念主会主动暴戾衣服场景，但愿导购员推选相应居品，并参谋居品的防寒性能，不少顾主会商讨羽绒服的绒子含量、充绒量等假想。

　　2022年4月1日起厚爱执行的《羽绒服装》新国标(GB/T 14272-2021)将原步履中“含绒量”修改为“绒子含量”。由此，羽绒服填充物要求也相应变更为“绒子含量昭示值不低于50%”。

　　绒子含量即羽绒服中本色鹅绒或鸭绒的分量占填充物总分量的比例。中国国度步履化措置委员会2022年在官网发布的著作先容称，现在羽绒服中羽绒填充物的种类有两种，鹅绒和鸭绒。相同绒子含量的羽绒，鹅绒价钱频繁是鸭绒价钱的1.8倍，是以鹅绒一般用于中高等羽绒服装居品。现在阛阓上羽绒服常见的绒子含量为90%、80%和50%。绒子含量越高，羽绒手感越优柔，蓬松度频繁越高，在同等要求下其御寒性越好。

　　据了解，国际上评价羽绒服品性，蓬松度650以上为较好，800为很好，最高的蓬松度不错作念到1000+。出奇提示探花 偷拍，如若能摸到鸭毛梗，那这种羽绒服日后钻毛的概率会很高。

　　此外，羽绒服的御寒性还与充绒量、面料防风性、服装项目、瑕瑜等干系。

　　本年羽绒服价钱若何？

　　除了防寒性能，居品的价钱亦然顾主的留意点。

　　艾媒参谋2023年发布的《中国羽绒服阛阓各细分东说念主群破钞行动调研数据》融会，在2023年中国网民购买羽绒服可罗致的价钱看望中，大部分破钞者更痛快购买价钱在400元至1500元之间的羽绒服。

　　近期，话题“断崖式降温羽绒服价钱不升反降”受到网友留意。

　　据行业调研与阛阓络续参谋处事提供商不雅研寰宇2023年发布的《中国羽绒服行业近况深度络续与将来远景展望诠释(2024-2031年)》，在羽绒服分娩资本中，羽绒服原料资本占总资本约75%，主要包括羽绒(45%)、面料(25%)、辅料(5%)。

　　羽绒是羽绒服的要津原材料，从行业变化看，近一年的羽绒价钱有较大幅度的飞腾。

　　中国羽绒行业互动平台羽绒金网数据融会，以90%羽绒为例，适度本年10月30日，羽绒服装GB/T 14272-2021步履下的90%规格白鹅绒、90%规格灰鹅绒、90%规格白鸭绒、90%规格灰鸭绒的价钱永诀为1143.92元/公斤、1060.18元/公斤、535.62元/公斤、510.34元/公斤，同比永诀飞腾约41%、43%、38%、46%。

　　在一天的体验与交流中，我了解到终局阛阓羽绒服的价钱，不仅受羽绒原材料价钱的影响，还受到功能性面辅料、革命假想和制造工艺等要素笼统影响。

　　我不雅察到，波司登总部旗舰店内的羽绒服价位在几百到上万元不等。 从与破钞者和导购的交流中我得知，店内最受接待的羽绒服价位在2000元至3000元之间。

　　连年来，中国羽绒服阛阓上，既有传统品牌与国外品牌同场竞技，也有专科羽绒服品牌、失业畅通品牌、快先锋品牌跨界入局。

　　而当下，中国羽绒服阛阓中，品牌企业一般融会过优化供应链、升迁分娩成果、扩大产能界限、推出革命性居品等面容，来尽量对消羽绒价钱飞腾带来的资本压力。

　　同期，对比线上与线下门店后我发现，破钞者感受到的“降价”，更多可能与“双十一”时辰各大电商平台推出的优惠手脚以及冲锋衣外衣“平替”干系，不少羽绒服品牌加入了打折、优惠行列。

　　如在10月31日晚上8点至11月3日23点59分，破钞者购买波司登天猫旗舰店内三合一叠变鹅绒羽绒服，优惠前价钱3299元，可领取160元店铺商品券，商品得手价3139元；在10月31日晚上8点至11月11日23点59分，波司登“机能教父”联名系列户外御寒鹅绒羽绒服优惠前价钱4699元，可领取230元店铺商品券，羽绒服得手价4469元。

　　冰雪游带动南边羽绒服销售增长

　　一寰宇来，我发现来店线下选购羽绒服的顾主大部分来自常熟及独揽城市，天然属于南边地区，但东说念主们关于羽绒服的需求也出奇茂盛。

　　“朔方东说念主认为南边不冷，南边东说念主认为朔方东说念主不怕冷，本色上南边莫得暖气，体感比朔方更湿冷，是以我趁上新把羽绒服买好。”顾主朱先生示意，本日，他购买了一件极寒款羽绒服。

　　多位破钞者反映称，南边冬天气温相对较高，但空气湿度较大，南边破钞者对时装化的羽绒服需求更茂盛，偏好善良和餍足体验，追求防风防水特点以及粗心餍足的衣服体验。

　　同期，在波司登业务板块中，华东地区门店数最多。2023/2024年财报融会，适度2024年3月31日，波司登羽绒服业务板块共计有3217家门店，其中，华东地区(江苏、安徽、浙江、上海、福建、山东)门店数有1050家，占据门店总和的近1/3，门店数名按次二第三的，是华中地区(湖北、湖南、河南、江西、广东、广西、海南)和西南地区(四川、西藏、重庆、云南、贵州)，永诀有702和510家。

　　而华北地区(北京、天津、河北)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古)、西北地区(新疆、甘肃、青海、陝西、宁夏、山西)的门店数永诀为259家、336家、360 家。

　　华东地区的门店数比华北地区、东北地区、西北地区的门店数总和还多。

　　此外，更平方的商旅经济、冰雪游等促进了跨区域的东说念主口流动，也带动南边羽绒服的销售增长。夏丹先容说，旧年哈尔滨等地的冰雪旅游火热，带动不少赴哈旅游的破钞者来店里选购御寒性更强的冬款羽绒服。

　　天猫衣饰勾通智篆GI等在本年6月发布的《2024天猫衣饰秋冬趋势白皮书》融会，23AW(2023年秋/冬季节)由于极凉气温、朔方地区旅游飞腾影响，(羽绒服的货物)较上一年的1月份破钞者搜索和销售占比升迁。

　　部分地区气温短暂着落，破钞者对羽绒服的需求也变得更急迫了。

　　若何让羽绒服以最快的速率到达破钞者手里？

　　波司登2023/2024年财报走漏，其智能配送中心处事寰宇通盘线下直营、经销门店以及在线传统电商、O2O等业务，由系统为每一笔订单自动匹配输送配送资源。

　　我在线下门店也不雅察到，如若门店某款色居品出现尺码缺货探花 偷拍，向波司登零卖系统提交一张O2O(全渠说念)订单并付款，零卖系统会字据库存路由分析查找最稳当的库存方，按照“就近发货、整单发货”的原则快速发出订单。这种步地极地面减少了爆款抢购缺货的兴隆，也提高了物流成果。(中新经纬APP)